Description

Professionnelle du développement commercial avec plus de 20 ans d’expérience en environnements B2B exigeants, j’accompagne les entreprises dans la structuration, l’accélération et la sécurisation de leur performance commerciale.

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French
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Bordeaux (up to 50km)

XPO Logistics
Direction commerciale & développement Grands Comptes
September 2023 - February 2026 (2 years and 5 months)
Bordeaux, France
• • Développement et sécurisation de comptes stratégiques régionaux
• • Signature de contrats à forte valeur (ex : 1,25M€ sur 3 ans)
• • Structuration et pilotage de la performance commerciale (pipeline, KPI, actions de développement)
• • Accompagnement et montée en compétence d'équipes commerciales
• • Mise en place de stratégies de développement sur marchés complexes
Pilotage commercial CRM Gestion des appels d'offre Management d'équipe Travail et animation d'équipe
XPO LOGISTICS
Responsable Commerciale
August 2019 - August 2023 (4 years)
Bordeaux, France
• • Commercialisations de solutions innovantes et complexes FTL France et Export. Secteur Sud-Ouest / Départements : 16 - 17 - 23 - 24 - 33 - 40 -64 - 65
• - Expertises VRAC (citernes)
• - Expertise Camions-remorques
• - Locations avec conducteurs / solutions dédiées
• - Affrètements Rattachées opérationnellement à 3 Directeurs d'agences et autant
d'équipes support. Objectifs New hunting 2023 : 460 K€ / Farming 2023 : +8,5% Réalisation : Démarrage 01/23 -> 2 locations avec conducteurs : CA 1250K€ (contrat de 3 ans sans investissement matériel) Plans d'actions sur le Farming pour booster les ventes
GEFCO France
Business development manager
October 2016 - August 2019 (2 years and 10 months)
Bordeaux, France
• • Commercialisation de solutions LTL et FTL France, Europe, Maghreb et Russie sur les départements 24, 33 et 47
• • Découverte du tissus économique bordelais
• • Travail d'équipe en mode projet avec l'équipe affrètement et Réseau
• • Organisation d'évènements clients
• • Utilisation CRM / Outil de pilotage de l'activité commerciale
• • Objectif New business annuel : 700 K€ - Réalisation 75%