ASAbout Alejandra
Profesional en Ventas y Desarrollo de negocio con experiencia en la expansión de soluciones SaaS, y servicios B2B. Especializado en la identificación de oportunidades, gestión del pipeline de ventas y desarrollo de estrategias comerciales para empresas tecnológicas.
Spanish
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Fluent
French
Conversational
Can work on-site
Madrid (up to 50km)
Experience
- osapiensGerente de desarrollo de negocioDecember 2024 - Today (1 year and 6 months)
- Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades en el sector industrial y de mantenimiento.
- Gestión de pipeline de ventas, desde la identificación de leads hasta la conversión en clientes.
- Estrategia de entrada al mercado, adaptando soluciones de software a las necesidades específicas de cada cliente.
- Generación de reuniones comerciales y demostraciones de producto, con una tasa de conversión superior al 27%.
- Optimización del proceso comercial, reduciendo el ciclo de ventas en días.
- Colaboración con equipos técnicos y de ventas para asegurar la correcta implementación de la solución.
- Análisis de mercado y competencia para posicionar el software de mantenimiento como líder en su categoría.
- Ibertec Solar SLGerente de desarrollo de negocioOctober 2022 - Today (3 years and 8 months)Madrid, Spain
- Construcción y mantenimiento de relaciones con clientes potenciales para facilitar la conversión a clientes.
- Presentación de soluciones y productos, demostrando su valor y diferenciación en el mercado.
- Seguimiento y análisis de KPIs para mejorar continuamente el rendimiento.
- Prospección y generación de leads a través de llamadas, correos electrónicos y networking.
- Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación y cualificación de clientes potenciales.
- Gestión del pipeline de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades.
- Percent EnergyRepresentante de desarrollo empresarialSeptember 2023 - Today (2 years and 9 months)Madrid, Spain
- Prospección y generación de leads a través de llamadas, correos electrónicos y networking.
- Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación y cualificación de clientes potenciales.
- Gestión del pipeline de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades.
- Colaboración con el equipo de ventas y marketing para optimizar estrategias de captación.
- Investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades en la industria.
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Education
- Universidad Pontificia Comillas ICAI-ICADE2022
- Baccalauréat général, ScientifiqueLycée Français de Castilla y León2017Baccalauréat général, Scientifique